购房者说了算的时代来了，看到降价，想卖房业主也先买房了

这几年正是房地产加快转型的时机，从高速向高质发展转变，从增量市场向存量市场转变，其实，从购房者的角度看，房地产也正在从卖方市场向卖方市场过渡。

一方面，市场供应充足，购房者并不急于出手；另一方面，购房者手里的余粮也不多了，即使有也要用到刀刃上。所以，房地产市场正在进入“买方时代”，未来房地产的话语权正在交棒购房者，他们终于说了算了。

过去因为供不应求而产生的“买涨”心态已经不复存在，无论开发商怎么玩涨价制造热销氛围，购房者也不买账。同样，开发商即使降价，如果不是特别明显，购房者依然不领情。

【资料图】

在买涨心态消失，但买跌心态尚未形成的当口，房地产的确僵住了，这种尴尬该如何被打破，其实，购房者越来越掌握楼市主动权，他们也获得了更多的议价空间，这也使得房价难以大幅上涨。

无论是卖房子的，还是买房子的，他们可能都很难受，但最纠结甚至最精神崩溃的还是想置换的一些业主。他们想把手里的房子卖掉，可又舍不得降价，同时他们还想买房，又因为房价高不好买，也盼着降价。这种心态有点分裂。

一些业主看着房价下跌，自然也处在观望状态，谁希望自己的房子降价卖啊？这种心理可以理解。还有一些人看着房价下跌，或是聪明或是无奈，他们选择了一种先买后卖的方式，也就是先凑钱买了想要的房子，自认为在比较低点买入，等市场好点，再在相对高点卖出原来的房子。毕竟此时购房者最有话语权，业主也先体会当一把上帝的感觉。

这种思考也没有问题，但问题就在于谁也不知道房地产市场回暖的周期到底有多长，他会等多久。如果你认为今天降明天涨或许先买后卖是不错的选择。可是，最怕的就是，当你买完房后，市场依然还冷，导致原房源迟迟不能成交，把自己整得非常焦虑，因为可能还在借着钱，所以最后不得不大幅降价成交。

这就有点被动了。

有的业主为了卖房讨好中介，甚至用8888的大红包来诱惑中介，希望购房者上钩。但中介心里也有数啊，你不降价自己也不敢收啊！于是，现在的房地产市场呈现出这样一种现状。

不少房源议价空间增大，对于购房者来说确实是好的机会。但也有一些业主，涨上去的房价怎么可能向下调整呢？心里也接受不了。这就导致，近期虽然业主价格预期出现回调，市场上降价房源增多，但挂牌价并没有出现明显回落，甚至可能还有所回升。

购房者也看透了，你不降我也不买，就看谁能撑到最后。可是房地产市场就这么一直僵下去也不是个办法啊！站在业主角度看，只要不是特别急着用钱，也跟市场一切耗着。

但总有着急的业主啊，他们急于想要通过价格让步换取快速成交。

我只想说，楼市不是没有需求，尽管很多人因为种种原因，这些年缺钱了，或者说因为不看好房地产市场了，但客观需求或者说这个购房者基数仍然是很大的。所以，房地产不是没有需求，只是没有他们看中的价格。

如果市场上一旦出现比较高性价比的房源，在买卖双方的价格博弈下，就能很快吸引购房者，进而促成交易。这也是不少中介的心声。

什么时候买房都没有错误的说法，否则那就不是刚需，但如今的购房者在可选房源多、竞争压力小的背景下，有充足的挑选时间，所以，购房者对房屋品质等多方面也都有了更高要求。

最后，我只想对购房者说，清楚自己的买房目的，放弃买房的投机心态，无论涨价还是降价，都不要慌，千万不要被别人牵着鼻子走，摸摸自己口袋，量力而行。对于想卖房再买房的业主来说，也一定要做好预案，别先借钱买房再卖房，最后又被动草草降价卖掉。借钱周转一下可以，但一定要有一个比较明确的预期，否则可能会陷入债务问题。

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