传统的房地产金九银十基本上泡汤了，如今已经是第四个季度，离年底没有多少时间了，但是大多数房企的年度业绩目标完成率还非常不理想，四季度是冲刺的最后关头，至关重要。
有些开发商依然在犹豫，什么招都试过了，到底要不要降价呢？因为有时候降价被人说成一无是处，降价可以打击购房者积极性，买涨不买跌的心理让购房者更不敢买，降价费力不讨好，降价很容易陷入怪圈，降价可能让开发商偷工减料，总之，降价就好像没有好处。
在我看来，不能说这些话毫无道理，在某些时候特别是过去，房地产市场被放纵的年代，很有道理，但如今在房子是用来住的不是用来炒的这个定位的观念已经逐步深入人心，房地产市场也逐步回归了理性，成为真正的刚需和改善购房者的合理住房需求的市场。
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完全杜绝投机炒房行为不可能，但相对而言，这种情况已经改善了很多。所以，大环境不一样了，如果还固守买涨不买跌，那只能是某些既得利益者想继续维护高房价的说辞。
降价不是万能的，但不降价是万万不行的，因为某些有先见之明的开发商，早就偷偷降价了。降价可不是真的想象得那么简单，它是一种策略，一种战术，很讲究的一种技术活。更没有谁傻到公开喊话“我降价了”，都是降价于无形之中。
因为距离年底已经时日不多，而开发商到底还能撑多久也是个未知数，所以，唯有自己行动起来，才能争取市场的主动权，或许也将迎来柳暗花明。
近日，南京楼市十一期间新盘扎堆亮相，有新房打折促销，还有一大批二手房降价销售。特价房、工抵房、一口价房源等各种名义的降价促销形式重出江湖，促销手段花样百出，首付5万、降价100万，六七折屡见不鲜。有些项目相比之前售价，总价普遍降价了超60万。
在苏州同样如此，多家房企打出“王炸”牌，特价房、打折促销等层出不穷，有楼盘十一期间特价房源降价60万元/套。一线城市中，广州有超30个项目有促销动作，多项目推出“购房送家电”、“购房赠送物业费”、“首付分期”、“一口价特惠单位”等活动。
十一黄金周既是金九银十的尾巴，也是年终重要的促销时间，同样也是四季度的开端，为了讨个好彩头、开门红，开发商都会大力搞一波促销，以价换量。
当然，降价这个词是个避讳词，不要轻易去说，偷偷干实事就行了。
作为开发商不是纠结的时候，你看看很多头部房企早就偷偷降价了，因为都知道，以价跑量是最实惠的。今年上半年，“以价换量”是确保房企去库存以及现金流平衡的最佳手段之一。
上半年60家房企，有36家均价在下跌，有的降幅达到了36.59%、35.22%，相当于集体打65折出售。一些头部房企也都在降价。业绩排前20的房企中，有一半多房企均价都出现了不同程度的下跌。
大家都在偷偷降，不会公开喊，说出去不好听，得不偿失，就这么实在，至于力度还能不能得到购房者的认可那是另一回事。事实上，大部分都是见效的。随着多地降价促销活动的深入开展，少数城市市场热度已经有所回暖。
除了开发商，越来越多的地方出手回购当地商品房。近日，一份苏州拟“定向回购部分新房项目”的专家会议纪要广为流传，其中提到，苏州拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房。
有人说，各地市场承压，此举可以尽快实现去库存，直接减轻房企的资金周转压力，同时，房企回笼资金后大幅降价售房的动力降低，对于稳定房价有积极作用。
我也承认，这样可以给开发商信心，是好事，我也支持，但是千万不要拿这个当说辞，因为这就好比之前聂梅生说的，房子给了真正需要的人，确实满足了居住使用需求，这是健康的去库存。房子卖出去了但是没人住，这只是库存搬家，不是真正意义上的去库存。恶性去库存实质是转移房地产泡沫。
我想说，各地回收商品房难道不是用来住？他们住得过来吗？不还是希望卖给购房者吗？只是短暂的缓解开发商压力，并非真正意义上的去库存，而且难道是真的市场价回购吗？肯定也是降价的。
说可以让开发商降价动力降低我就不爱听，虽然可能让开发商一时迷失自己，但这并不是长久之计，也解决不了根本问题。
反倒是贵州的政策我觉得是积极的。
10月10日，贵州印发《贵州省推动复工复产复市促进经济恢复提振行动方案》。鼓励机关、企事业单位职工开展商品房团购，团购优惠价格不计入商品房备案价格跌幅比例范围。
团购就意味着变相降价，就会突破限跌政策，所以，关键是，贵州降价后不计入商品房备案价跌幅。我不去评价文字游戏了，但我想说，这是地方真正跳开原有政策公开降价了。现在还只是鼓励特定人群，因为大家不积极嘛，所以先从他们开始，如果接下来再让购房者享受到降价的好处，就完美了。
相信，越来越多的城市会采取措施，跳出与之前政策的矛盾，想方设法给降房价开绿色通道。因为不降不行，降了不一定行，但不降肯定不行。而开发商还有多少时间可以争取呢？就看他们的了，降价是给开发商回笼资金的希望，也是购房者的希望，千万别说购房者怕降价，那都是投机者说的。
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