买度假房 只需一个理由

来源:北青网时间:2018-08-31 11:46:23

近期,全国楼市进入“度假地产”模式,每年八九十这三个月是旅游度假地产的黄金销售期,一是时逢暑期,全国各大旅游景区人满为患,酒店爆满,为主打投资回报的旅游地产项目带来难得的推广时间。二是由于各地楼市限购限贷限售政策难见松动,甚至部分热点城市调控仍在加深,购买多套热点城市住宅已无通路,因此,转投资格要求与货币政策相对宽松的旅游度假地产,就成为百姓手中闲钱的去处。

那么问题来了。当有人准备出手购买度假房时,一个声音传来:“买了这种房,一年能来住几次,有这钱都够周游世界而且住最豪华的酒店了,为了喝一杯牛奶而买回一头奶牛值得吗”?是的,短短几句话道出了旅游度假地产的尴尬所在。但是,这几句话仍然没有阻挡如今优质旅游度假地产的热销。无论是距离北京最近的北戴河,还是远在边陲的云南小城,抑或新兴的福建沿海,由品牌开发商开发的旅游度假项目均收益颇多。据专家介绍,与往年不同的是,除了政策影响下的购房出口、品牌开发商在基础设施、商业配套上下足功夫外,此类产品热销最根本的原因是——人们找到了购买的理由。

度假住酒店VS买度假房

“买套度假房,要一两百万,有这钱住几十年高档酒店都够了”,用网络流行语表达的话,这句话被称作“把天儿聊死了”。就连数年前,当有记者问知名地产商、融创集团董事长孙宏斌是否会涉足旅游地产时,得到的回答是:买一个旅游度假房的钱,和我每次旅游时住豪华酒店的钱相比,还是住酒店划算。

然而,时至今日,融创集团在海南、山东等地攻城略地,深度进军旅游度假地产,为何转变如此之快?

几乎所有对旅游度假地产没兴趣的人在算账时,都是按照碎片时间算,每年也就去一两趟的时间乘以每晚的酒店费用,然后和买房款进行比较,然而他们忽略的却是大多数时候并非一两口人而是拖家带口,以及黄金周或者春节时的房费暴涨。

有人算了一笔账,还是按照旅店而非星级酒店的价格,也非黄金周以及春节期间:小王一家5口人,每次度假都需要预订3个房间,每次小住时长两个月(按60天计算),每间房间400元/晚,每天餐饮费5人共计200元。在父母还能健在20年的条件下,小王家的旅行费用要花多少?

(3间×60天×400元+200元×60天)=8.4万元 8.4万元×20年=168万元

而且需要指出的是:20年期间,物价肯定会上涨,酒店肯定会涨价。

而买房呢?

根据目前全国大多数文旅项目平均价格10000元计算,产品按120平方米度假小院来算,一套总价120万元。

120万元÷20年=6万元

把每年花在住酒店的钱,用来买套别墅,每年还要省下2.4万元;

需要提醒的是:买在景区的别墅,除了自住还具有投资价值,而且很多地方的房子还不限购。按照现在货币因素,假设十年后度假别墅均价20000元/平方米,10年后你拥有的这套房子价值240万元,价值直接翻一番。20年后的房价,到底是多少现在还不可估量……

配套不全VS我有时间

2012年,一个叫蔚蓝海岸的楼盘在北戴河与南戴河交界处开始销售,当时周边几近荒芜,只有孤零零的一座亲子酒店,而时至今日,被远洋集团收购的该项目展现在人们面前的,是一个比肩国内众多一线海景文旅项目的综合性大盘,除了亲子酒店之外,度假洋房、别墅,大海沙滩、环海自然生态公园、小镇、读书会所等等居住与配套设施一应俱全。今年五一期间,蔚蓝海岸海边墅级洋房刚开盘便销售1.2亿,活动期间更是吸引了近千名客户到达现场,成为冰封的环京楼市为数不多的亮点。

据该项目负责人告诉记者,如果开发商在一个文旅大盘开发中,目的只是为了卖房子,一定会失败,也建议买房人不要购买。只有看到配套成熟或者几近成熟再考虑购买。该项目就是先把滨海旅游资源一一落实、把各项配套都做在了卖房之前,同时呈现给买房人的是配套、海景、游乐、亲子、房子一条龙的生活方式。

在蔚蓝海岸购买了两套洋房的阴先生告诉记者,在两年前他就购买了蔚蓝海岸的期房,因为在他眼里,购买的理由有三:一、价格。当时购买时7000多元/平方米,而如今已经13000元/平方米左右,他只是想在海边留房用于未来父母与子女度假,因此,没有具体测算投资回报率,完全自住考虑,今天的价格他认为符合当初的预期。二、相信品牌开发商。当时购买时,只有一个亲子酒店,剩下的就是工地。但他认为,无论是拿地的华贸还是后来介入的远洋,都是国字头品牌开发商,对于先卖房赚钱还是先投入做配套,这类公司会选择后者。三,有的是时间等待配套成熟。阴先生说,他购买时,始终认为还不是居住的时间点,只是想给自己和家人未来留一处临海的度假之地,因此,他完全有时间去等待配套成熟。

阴先生的想法其实代表了很多购买文旅项目买家的心声。

前不久,记者到距福建厦门一个小时车程的大型文旅楼盘厦门湾考察时发现,虽然配套还没有成熟,但对于花几十万就能赢得一线海景的买房人来说,很多人都表示等得起。

记者在现场发现,买房人都是组团而来,很多人电话不离手,向没来现场的亲朋好友传送着项目信息,数百名接待人员应接不暇。据了解,这个总货值超过300亿、套数将破万的超级大盘,体量之大,周期之长,是当下国内文旅市场罕见。而开发商——泰禾集团,似乎并不愿意将该项目称为文旅地产,而叫住假地产。据该项目负责人介绍,购房人来自全国各地,很多都是六十岁左右的健康活力老人,如果他们希望是找时间常年往返于各地与厦门之间,肯定是不现实的,住在这里,享受阳光空气,享受厦门与周边城市的文化氛围,才是开发商乃至多数买房人想看到的局面。

一个六人购房小团买了七套小户型。当记者问及为何配套还未成熟,就着急买房?得到的答复是,用时间换空间。

这个小团“团长”郭先生告诉记者,首先是因为喜欢海景。海南限购,拥有一线海景的地方不多,而厦门的海景非常不错,这是先决条件,否则再便宜的他们都不会买。其次,价格合适。厦门的房价虽然有所跌幅,但好地段的房产仍然保持在五万元左右,而这个楼盘离厦门不远,并且限价,13000元/平方米的价格对比厦门房价,高下立判。三,配套问题他们可以等,毕竟买这种产品的买家,都不是着急入住的人群。但前提是一定要跟开发商确认并且签订合同,对于未来配套的承诺一定保证万无一失。

使用率低VS生活方式

接下来,是讨论大家争论最多的一个问题:买了文旅项目,一年才能住几次?

早早就在三亚购买了海景房的徐女士回答:不管住几次,都是生活方式的另一种选择,就比别人只有钢筋水泥的城市中有一套房强。

在完成此文时,记者采访了众多身边购买了文旅项目的同事以及朋友,几乎都没有后悔之前的选择;而问及不打算购买的同事及朋友时,得到的答复仍然是“不如住酒店”。看来,文旅项目始终是买了就不后悔,不买也不羡慕的两不相欠局面。

由此可以看出,是否选择这种生活方式,是决定是否购买的决定方式。徐女士告诉记者:在她看来,只要不把投资回报放在第一位,甚至可以虚化它,那么购买文旅楼盘就是生活方式的一种刚需。

在徐女士眼中,度假地产应该这么去看待:一,把它当个奢侈品,能保值即可。二,不要较真使用率,既然买了就是一种生活方式,能去则去,去不了委托物业出租,租不出去就让朋友免费住。三,如果有回报率,只是意外之喜,不可当做理所当然。

购买旅游度假地产的理由有一个就够了

前不久,记者去大理,在参观大理某项目售楼处时,发现好几拨儿北京来访者在买房。销售人员告诉记者,只要北方天气一有变化,大理楼盘的销售员就开始忙碌了。尤其在周末,在大理旅游的北京人被所居住客栈的老板用各种方式“蒙”到,不,带到售楼处,如果正赶上北方天气差,很多北京人就成了冲动型消费者,经常听到的是:“喂,我在这看了一个院子,一共四户,我替你做主了,咱们一人一户。”

这个苍山脚下的项目,在买房者的构成中,北京人已经占到了25%以上,上海、广州的买房者占了20%,其余省份的占了50%,而大理当地人则只有5%。而问到当地人为什么这么少,回答很干脆:“我们项目的房价是大理平均房价的三倍……”

首先,北方的天气成了南方旅游地产的“销售员”。

其次,中产阶层的资产配置。在北上深杭广津等一二线城市,资产配置对于实力阶层来说,是以黄金、美元、海外地产、城市核心区房产为标的的,而大量的工薪阶层及中产阶层,手里有百八十万元的闲散资金,而这些钱存在银行,基本随着人民币的贬值逐渐消磨着本就不大的作用力,寻找一个变成资产的机会就成为迫切需求,在一二线城市,这笔钱也就是一个洗手间或者两个洗手间的区别。而在三亚、大理等旅游度假项目中,完全可以拥有一套“面朝大海、春暖花开”的房子,且不论未来是否升值,但起码是一个看得到住得好的房产。

第三,生活方式的重塑。这是买旅游度假房最重要的一个心理过程。记者在采访一位旅游地产专家时了解到,如果将旅游度假地产当成一个家来看,的确不值得去购买,就像为了喝杯牛奶买回一头奶牛。但如果你将它作为一个社交的平台、接待的会所,它的价值就可以无限放大了。

举例说明,你购买了一处度假项目,把钥匙交给物业管理公司,你的朋友凡是来到这座城市旅游,就去物业取钥匙,省去他们住酒店的钱,其实里外里算下来,你也就帮朋友省下最多几千元的酒店钱,但你得到的是朋友的好感、信任,它带来的无形回报是不可估量的。

除了以上购买旅游度假地产的三大硬性需求之外,养老、旅居、子女假期等需求也是不可忽视的因素。

责任编辑:FD31
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