养元饮品圈层营销破局 六个核桃多元矩阵抢占蓝海

在移动互联网时代随着消费结构化和市场的进一步细分,近年来,圈层成为互联网的热词,对于企业品牌而言,突破圈层,赢得新的发展机遇,成为营销推广的共识。养元饮品作为我国植物蛋白饮品行业的领导品牌,具有极高的话题性与广泛的受众基础,而圈层营销的本质就是深耕垂直市场,养元饮品根据不同圈层需求,不断开发新品,圈粉高强度用脑、素食主义、美食爱好者等群体,培养顾客粘性与忠诚度,让企业发展进入全新阶段。

圈层文化盛行,破圈成营销重中之重

圈层是互联网时代的产区,圈层划分很重要的特征就是兴趣,当前已经出现了很多线上、线下的圈层,比如微信群、豆瓣、人人网等,有形的、无形的圈子正以极快的速度形成。圈层文化具有原创、搞怪、年轻、活跃,粘性高的特性,看似小众,实则不然,其发展已逐渐超越自身圈层,影响主流文化。

圈层文化的传播以内容为主导,散点涟漪式扩大,形成所谓的“圈层效应”。在圈层内部的人,绝大多数并不以大众追捧为荣,而是更在乎特点圈层“同类”的认可。

对于企业来说,抓住消费者就抓住了市场,而从当前的市场情况看,抓住不同圈层内的消费者,就抓住了市场。因此,企业应该是从圈层洞察出发,以产品特性为基础,以圈层文化影响力为目标,在不同圈层促进品牌建设的正面声音。

在这方面,作为国民健脑品牌的养元六个核桃做得就非常到位,其在营销过程中,根据不同圈层需求,凭借强大的科研创新能力,研发出全新产品满足了不同消费人群的需求,成功破圈吸粉,得到高强度用脑、素食主义、美食爱好者等群体追捧。

创新产品满足不同全层需求,六个核桃圈粉成功

不同圈层的消费者对产品有不同的需求,面对此种市场现状,养元饮品开始调整产品策略,从2019年开始,针对不同人群,陆续推出多款创新产品,如无糖易智状元、智汇乐源、“六个核桃+”系列、“卡慕宁”系列、高考加油罐以及高端新品六个核桃2430等,形成了“全能式超级产品矩阵”,为消费者带来全新的健康消费体验。

其中最具代表性的产品就是六个核桃2430,该产品根据中国疾控中心科学实验结果“每天食用24g核桃,坚持30天,有效提升记忆力”研发,使用了0香精、0胆固醇、0反式脂肪、0蔗糖的精简配方,天然无负担、真材实料纯核桃研磨而成、香醇美味,上市后即得到了高强度用脑人群的追捧。

比如“工作狂”小红书达人“林英聪”和“格伦呀”则不约而同地将2430当做了工作高强度耗脑之后的最佳补给;再比如,拥有数十万粉丝的健身博主“二美食记”,就在健身美食圈身说法真实安利,享受美味的同时还能做到“月瘦8斤”,并且希望和众多普通消费者一起健康享“瘦”六个核桃2430的美味。

全新的互联网时代,要求企业必须抓住市场变化,满足不同人群的需求。养元饮品面对不同需求,创新上市不同属性产品,赢得不同圈层消费者喜爱,从而赢得了新蓝海市场,为企业在新时期的持续发展提供了源源不断的动力。

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