新消费格局引发市场巨变，养元六个核桃营销变革焕发新活力

来源：榕城网时间：2021-08-06 10:57:24

随着碎片化时代的到来,消费场景逐渐细分化,这种全新消费格局的形成,引发了营销巨变。《巨量引擎2021食品饮料行业白皮书》指出“线上热度持续走高,短视频、直播成重要营销阵地”,电商渠道增长显著,直播带货异军突起。作为我国植物蛋白饮品行业的领军品牌,养元六个核桃顺势而为,迅速在渠道及营销层面进行深度改革,顺应新时代的营销热点,从微博互动到电商直播养元饮品把握流量变现方式,在营销层面取得不少亮眼成绩。

主动拥抱市场变化,养元实施终端渠道革新

养元饮品作为一家老牌植物蛋白饮品企业,征战大健康食品市场,以优质的产品赢得的消费者的信赖和支持。而在多年的发展过程中,养元饮品已经拥有了成熟的线下渠道,成为支持养元饮品不断发展进步的重要力量。

但随着社会的不断发展,市场情况已经发生变化,尤其是疫情的出现,让传统终端渠道受阻,消费者购物方式逐渐从线下转向线上,以直播带货、社区团购为核心的多元化消费需求正在成为主流,全新且更开放、更直接的新零售终端消费渠道,正在迅速增加。

虽然疫情在我国被逐渐控制后,传统渠道得到了一定恢复,但市场变革已经不可逆转,这种全新变化要求企业必须迅速调整营销战略。而养元饮品作为深耕市场多年的老牌企业,对于市场和消费需求变化深刻感知,面对此种情况,迅速调整营销策略,在线上线下渠道实现双重发力。

多元化发展,拓宽终端消费渠道

为适应市场变化,养元饮品在2020年在线上线下渠道双重发力,不断构建年轻人更关注的新零售体系。在做好线下KA、商超等传统终端网点的基础上,养元积极开拓新兴渠道市场,发展无界零售的新零售模式,做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量;同时积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道,不断做大市场增量。

在直播方面,养元饮品敏锐地抓住机遇,乘势而上,在集团内部成立直播部,打造全域直播矩阵。一方面与薇娅、辛巴团队等头部主播建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,并通过与MCN机构合作的手段,使头腰部主播规模化,实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面,养元饮品自主培养品牌主播,高频次开展公域及私域品牌直播活动。

此外,养元饮品还积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略,以为消费者创造价值为核心,深挖消费者需求痛点,优化电商产品结构,提炼新品推广模式,构建电商平台内容生态链,布局内容化+场景化+社交化营销体系,其在深耕天猫、京东等老牌综合电商的同时,紧抓新兴电商布局,全面提升全渠道运营水平,实现了从以产品为中心到用户为中心的转变,提升消费者互动体验。