龙大美食2023年以日益完善的产能布局和专业服务，进一步夯实行业壁垒

报告期内，公司在渠道拓展上坚持以B端为主，C端为辅，实现全渠道覆盖的策略，持续推进织网计划，扩大经销商数量。截止2023年末，公司已累计开发食品业务经销商超过1300家。在此基础上加强培育核心经销商体系，开展渠道提质工程，聚焦重点区域的空白市场，打造样板区域，推动经销商提质增效，并将经销商提质增效列入考核范围，进而实现局部市场突破。

2023年，食品业务流通市场山东区域全年销量同比增长38%，华东、华北重点市场也实现同步增长；同时，公司同步加强线上、线下渠道的发展，在原有业务的基础上成立新零售部门，持续深耕京东、抖音等优势平台业务，优化天猫、拼多多、视频号等运营模式，并依托美团、拼多多等头部平台，进一步提升线上产品销售规模。其中，公司京东平台销售额约为9,300万元，较上年增长6.79%，抖音销售约2,000万元，较上年增长319.93%；拼多多销售约1,600万元，较上年增长81.33%。

此外，在大客户方面，报告期内，公司全资子公司巴中龙大肉食品有限公司“年屠宰100万头生猪屠宰项目”在巴中市恩阳食品工业园正式开业。至此，公司以山东、上海、四川国内领先的食品研发中心为基础，以覆盖东北、华东、华北、西南、华中、华南等区域的产能布局为支撑打造的全国化的食品生产网络体系和生产基地基本完成。

同时，在此基础上，公司对重点客户成立了专业研发小组，持续做好跟踪服务，通过组织大客户专项会议，从客户资料、原料采购、价格制订、产线布局全链条优化大客户合作，重点对5S级客户量身打造定制化服务，快速响应大客户需求，不断升级大客户产品结构，以日益完善的产能布局和专业服务，进一步夯实了行业壁垒。2023年，公司实现了大客户业务的持续增长。

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