Wish社交：单次视频营销648万下载量的背后是诸多要素的集合

在国内短视频、直播等社交平台商业化道路越来越清晰之际，跨境电商平台的社交之路也愈发丰富。

作为典型的移动社交电商平台，Wish在2018年全球购物类APP下载量排行榜榜首，安装量已超过1.97亿，2018年在社交平台的视频总播放量近60亿，曾在一次视频营销中带来648万的下载量。

独特的社交“天性”

据悉，Wish最早是一个图片分享网站，天生的基因便是社交。2013年，Wish开始进军跨境电商领域，借助移动端的属性，将跨境电商和社交进行融合。

从最初瞄准这个打法开始，Wish就和其他具有社交属性的平台有不同之处。

1、不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台，Wish的娱乐性和用户黏性更强。

亚马逊、eBay等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易，Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台，但其更专注于移动端的“算法推荐”购物，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的，每一个用户看到的商品信息不一样，同一用户在不同时间看到的商品也不一样。

2、不同于Wanelo等社交导购网站，Wish不依附于其他购物网站，本身就能直接实现闭环的商品交易。

作为社交导购网站，用户在Wanelo购买商品，需要跳转相应的购物网站，而wish用户可直接在站内实现购买。

3、不同于Pinterest等社交图片网站，Wish提供商品的购买服务。

在Pinterest上，用户可以收集并分享自己喜欢的图片，但是在购买时需要退出至其他渠道购买。

基于最初对移动端的投入，wish用户在社交玩法上的交互方式也会越来越多。

社交下的广域流量池

亿邦动力了解到，目前海外营销主要依靠四大方式：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube，用户数量都已超过10亿。

其中，Instagram的月活跃用户已达7亿，主流玩法包括图文贴+短视频+IGTV直播;Facebook的月活跃用户数达20亿，主流玩法包括图文+视频;YouTube的月活跃用户数达10亿，是近两年最为活跃且粉丝上涨最快的平台之一，其中，更多为中东地区的买家;YouTube主流玩法是录播，相对直播而言，更容易帮助卖家做资源沉淀。

创立初期，Facebook是Wish平台主要的流量入口之一，而现在Wish有更多的流量来源，不再仅依赖一个流量入口。

根据Wish官方数据显示，目前其在Facebook、Twitter、Instagram上的粉丝数已经分别有3730万、19.3万、220万，其中有一条广告视频播放量达9215次。

另外，在线视频分析公司Tubular Labs近期发布了2018年度的视频报告《The 3rd Annual Videoaces》，Wish凭借Facebook视频播放量超3930万，YouTube视频播放量超58亿，其他平台累计播放量超1690万，成为全球社交媒体视频播放量第三大品牌，同时也是电商平台中播放量的第一大品牌。

其中，亚马逊和沃尔玛分别排名为14、24。

除此之外，wish还尝试和体育界合作，利用短视频社交玩法打造体育明星效应。

在2018年世界杯期间推出的“Time on your hands”的市场推广营销中，该视频在YouTube上有5.95亿次播放量，在Facebook和Instagram上有超6亿播放量。值得注意的是，此次营销带来了648万的APP下载安装量。

精准算法下的用户数据沉淀

在社交体系的支撑下，Wish有多少活跃用户呢?据悉，截止目前，Wish平台有12.5万月活跃商户，平台月活跃用户达9000万。

那么，这些用户如何沉淀?亿邦动力观察发现，在WishAPP端有一些提升用户粘性的活动。如wish大转盘，用户可以解锁促销商品。

Wish大转盘

再如集邮游戏，用户每天登录Wish客户端，都可以领取一张邮票，集齐7张邮票后就有机会获得5折的购物优惠。

集邮游戏

在高粘度的活动下，Wish会通过深度学习用户的信息及行为数据为用户推荐产品，如心愿单。用户将想要购买的商品、放入心愿单，Wish就能主动推送相关商品。

用户购买次数、上一次浏览商品、交易评价、商品浏览时长等都能够被记录在Wish的数据库中。

值得注意的是，无论用户是通过社交软件账号登陆，还是在社交媒体信息流中点击广告进入Wish，该信息也会变成大数据。

Wish外部导流百分比

当利用移动设备进行裂变的社交电商越来越瞩目时，提前入局的Wish是否会比别人更占优势呢?

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