在“一体两翼”总体发展战略下,龙大美食预制菜业务发展势头强劲稳固。仅今年三季度,公司预制菜增长约4亿元,前三季度预制菜业务总营收较上半年增长70%以上。
目前,公司肥肠类、佐餐类、培根类产品品类持续丰富,已经打造了过亿量级大单品,同时,部分新品已经实现了千万级的收入。食品板块业务体量的持续增长,进一步推动公司新品上市提速、产品品类扩张,以多元化的产品矩阵和大单品优势为客户提供产品最优选。
以研发实力为基石,龙大美食坚持以大客户渠道为基础,重点拓展中小客户经销渠道网络,开发加盟客户为补充的渠道运营模式,在全国范围内进行多元化渠道布局,服务和满足不同类型客户的差异化需求。
在多年的发展中,龙大美食已经形成了一批优质的大客户资源,今年上半年,公司新增大客户148家。而针对规模体量大的中小客户群体,龙大美食通过让利等措施,帮助中小客户经销商共度市场难关,持续稳定和开拓市场,使得中小客户网络布局成效初现。
此外,公司加快开拓预制菜专业销售渠道,围绕西南、华南、华北、华中、华东等重点市场进行网络布局,今年新增经销商约600家,带动预制菜业务快速增长,重点市场客户网络初见雏形。
近年来,龙大美食不断深耕电商渠道,打造品牌在终端的知名度,以多元化渠道搭建推动全国化业务进程,助力“一体两翼”战略落地。今年6·18,双十一两次大促期间,龙大美食皆取得骄人战绩,正是龙大美食在产品和渠道上深度耕耘的结果。
为加强电商渠道的建设,龙大美食针对不同平台,制定了差异化的运营策略,依托公司产业及渠道优势再次打出组合拳,并利用618、双十一等大促节点,不断推动电商渠道的跨越式增长。
针对京东、天猫等平台,伴随着销量的不断增长,为了更好地让全国消费者买到龙大美食的优质产品,龙大美食电商团队依托公司全国化生产布局优势,开始协调全国产能,积极为各地的前置仓供货,尽可能覆盖更多地区。同时,依托自有工厂的生产布局,还可以根据各地的消费习惯定制化产品。通过不断强化全国生产协作,龙大美食能够及时为各地的前置仓配送新鲜、优质的产品,充分满足全国各地消费者的需求。
在兴趣电商与直播带货领域,龙大美食也积极布局,打造了自有直播团队与合作主播深度融合的业务模式,不断完善店铺经营工作。今年双十一期间,龙大美食邀请拼多多头部主播方小芳来到龙大美食开启溯源直播,近百万观众进入直播间观看与选购,各类产品销售额突破200万元。
未来,龙大美食将聚焦以预制菜为核心的食品赛道,继续深入拓展全国化布局,不断加强终端渠道建设,实现多层次、全渠道覆盖,为更多消费者提供“好吃、不贵、快”的美食体验,助推公司业务实现跨越式发展。持续深入拓展渠道资源,强化新品研发,保障产能供给,推动预制菜行业高效、高质量发展。
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