营销策划人孙磊:打造爆品逻辑,突围竞争红海

来源:壹点网时间:2022-11-24 08:54:39

分享人:孙磊,80后创业者,营销策划人,商业生态链策划人、独角兽项目孵化操盘手

2022年是众多行业领域中无数企业艰难的一年,除了经济环境的外部施压利润空间,行业内部竞争也更加激烈,从过去的抢占市场到现在的红海求生。不管是传统行业还是新兴创业项目,都面临着被“大洗牌”的可能,精炼产品和服务,获取客源和利润是始终要解决关键问题。那么我们就谈谈如何在市场红海中突围,如何塑造自己的爆品体系。

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不论是卖服务还是卖产品,背后本质经营的还是人。经营一个圈层的人群就像管理一片草场,需要不断吸引羊群进入。客户对一个品牌的交互过程是分四个阶段,从认知,到体验,到消费,最后成为粉丝。我们可以参考羊群效应,羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,"羊群效应"就是比喻人的一种从众心理,这种从认知阶段的尝试,是来自于一群已经成为粉丝的头羊来带动。所以我们的企业表面经营的产品和服务,而实际经营的是人,是经营一群已经品牌信任度的粉丝客群。

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我在这里可以讲一讲关于经营“人”的案例,我们比较熟悉小米品牌就是粉丝经济的典型案例,小米从创立最早,就将自己得经营对象定位成用户,而不是产品本身。从最早的“米粉”开始采集需求,靠头羊带动群羊,最后形成一个属于自己品牌用户体系的群层,后面看小米的所有生态产品也都是围绕这个羊群的需求而不断衍生。

再说近几年突然崛起的瑞幸咖啡,实际上瑞幸品牌也是通过咖啡产品作为媒介经营一个粉丝羊群,在瑞幸咖啡各个门店还筹备之初,就已经开始用很重的技术团队做大数据的算法研发。直到我们发现身边有了这样门店开始,你会突然发现只要购买过一次瑞幸咖啡,它就会根据的你个人喜好用大数据去匹配更多身边需求,从而让用户具有更高认知粘性。核心的竞争力是来自于针对客户需求去做经营人群的生意。

客户从认知阶段开始就需要给到不同阶段的消费理由。这个消费理由就是我们要打造的爆品逻辑。每个商业形态都需要打造自己的爆品。营销客源需要“流量爆品”,养客池建立需要“锁客爆品”,企业利润来自于有成熟信任度客人消费,还需要打造“利润爆品”。

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在多年前有幸与金错刀先生相识,从而更加完善了自己对于各行业营销策划的逻辑体系,受益匪浅。不管是新媒体,还是传统媒体,剥去他们的或华丽、或陈旧的外衣,寻找他本质的原点,你会发现,是"关系"。优质的传统媒体,经营和贩卖的其实是一种"关系"、一个人群。只不过,相对于互联网公司在经营"关系"上的革命性和10倍速,传媒的"关系"运营太刀耕火种。要想成为新媒体,就必须在"关系"上有所想象,有所作为。

关于另一个话题,现在在国内创业和投资,还有好生意可选么?市场经济发展到今天,大部分我们能够想到的行业,都已经红海状态,那么我们就在细分领域做文章,比如宠物行业我们会发现“猫专科”,比如理发行业我们会发现街头出现了“男士理发”或者“女士短发专家”等等细分领域的爆品企业,其实都是在打造自己的爆品标签。通过共同标签,划定消费圈层,不仅打造本行业客群的“拓锁留养”有效武器,更是异业跨行业资源生态整合的新思路。

营销策划人孙磊:用爆品逻辑突围竞争红海,在细分领域找到用户需求,打造属于自己的操场,培养私域流量的羊群。在这样的逻辑之下将产生更多新兴独角兽企业,对于创业者或是投资人来说,并不失为可行路径。

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孙磊,黑龙江牡丹江人,80后创业者,营销策划人,商业生态链策划人、独角兽项目孵化操盘手,职业经理人技术教练,擅长行业ip打造,跨业资源生态整合,新商业模式搭建运营。多年来通过投资运营方式在美业、医疗、养老、法律、农业、传媒等行业先后孵化了众多标杆企业品牌。

现任华友融创董事长、华友互动联合创始人

北京济舟科技管理集团董事长

北京上门护理站连锁品牌首席执行官

北京贵美汇医院、北京凯丽汇美医疗整形机构合伙人

Aura奥拉珠宝品牌联合创始人

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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