前不久，龙大肉食顺利召开2021年度奋战100天动员大会，为冲锋春节前公司经营目标业绩吹响号角，在大会上，刚刚带领团队获得最佳先锋团队奖的郑许洲也摩拳擦掌，暗下决心，准备带领团队成员想挑战目标发起冲刺。
在今年三季度，龙大肉食鲜品营销部借助中秋和国庆双节的有利时机，以龙大肉食优异的产品品质优势，打通销售渠道，建设终端网络，通过团队职能后勤与一线销售业务的高效联动，同心协力，上下一心，以优异的成绩完成了季度销售目标。
让每一位员工发挥想象力与创造力
在奋战100天的目标下达后，郑许洲马上与团队成员开会沟通，大家集思广益，每个人都可以提出各种各样的想法，这也是整个部门日常工作的重要一环。在郑许洲看来，开会的目的是解决问题而不是制造问题，因此他尽可能的压缩会议时间，会上只提想法与建议，对于合理的想法，大家会在会后细化为可行执行方案再择优选用。
正是通过这样的方式，郑许洲销售团队以极大的热情投入到了日常的工作创新中去。在三季度的工作中，团队为达成各项产品销售、产品开发、产品售后等目标任务，从提升全面提升鲜销率、降低剩余产品入库率、渠道整合与细分、商超档期活动、新产品推广等多个方面入手，打破原有销售模式，强化市场思维，紧随时代和市场需求，在强化传统办事处渠道基础上进一步开发新零售渠道，打造多元化市场推广体系。
与此同时，团队积极配合公司的战略发展要求，紧跟公司发展战略规划，着眼于全国市场发展及公司全国化布局战略，顺利完成了上海、安徽、湖南等省市的销售渠道完善及搭建。在整个三季度里，我们都能看到奔波于全国各地的团队销售人员。
言行一致与高效沟通打造团队凝结核
在日常团队建设中，郑许洲首要坚持的原则，便是言行一致。在他看来，信任是团队建设的一个很重要条件，管理者首先做到言行一致，与团队整体目标一致，并且要做到公开透明，这样才能把团队成员都团结到一起，大家在一起工作也会更加舒心，更有冲劲。
为此，郑许洲在日常工作中非常注重一些细节，比如关于工作目标的设立，郑许洲会结合龙大肉食当前的食品主体战略等公司战略规划，引导团队成员理解目标背后的意义，让所有人都理解，大家不是为了一堆数字去工作。在明确目标的意义后，他会加强团队的协同合作及有效沟通，让后期职能部门与一线销售人员充分联动，随时沟通，让大家多一分包容与理解，少一分争执与抱怨。
这样的团队氛围，也让整个团队三季度的工作中如鱼得水，在销售高峰时段，团队通过快速高效的沟通，及时调岗，互相支援，最终保证了工作质量，超额完了销售目标。
为全国化布局而四处奔波
目前，龙大肉食围绕食品战略落地，不仅基于存量优势，深入推进食品板块业务，同时，在全国范围内开拓增量资源，进一步延伸布局，从而实现了广度和深度两个层面的战略落地。作为销售团队，在全国化的过程中，奔波与出差已经成为团队所有人生活中的一部分。而面对越来越多来自全国各地的客户，郑许洲和团队成员也面临着新的挑战。
许多客户根植当地十余年，产品需求具有鲜明的地方特色，无论是产品推广还是产品研发，都需要尽可能考虑到当地特色才能更好的推进业务合作。随着全国化布局的深入开展，龙大肉食已在山东、上海、四川建设国内领先的食品研发中心，同时为进一步加强食品业务的产能保障，龙大肉食也在华北、华东、东北、西南等地投资食品加工工厂，可极大满足不同地区具有地方特色的产品需求，也让销售人员在面对客户时有了更充足的底气。
以郑许洲团队为代表的销售团队，正是龙大肉食推进全国化布局，在全国范围内开拓增量资源的一个缩影，伴随着奋战100天的目标，郑许洲与团队成员也在积极响应，决心以一个优异的成绩向2021告别。
2021年是龙大肉食“一五”发展战略元年，2022年是新战略全面实施的第一年，在食品主体发展战略指引下，秉持“同一个龙大 同一个目标”的团队精神，所有龙大肉食人正向完成春节前公司经营目标业绩发起冲锋，以决战决胜的姿态和信心加速突围，确保年终目标突破完成，为2022年全面实施新战略开创良好新局面。
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