大咖聚谈丨品牌50会·咖思享活动在杭成功举办

7月23日，由三声主办，星联互动承办，顾家家居特别支持的品牌50会·咖思享活动在杭州成功举办。

品牌50会是一个以“聚智聚缘，共享共赢，实现跨界创新合作”为目标的中国领先品牌互动交流的公益组织。

2021年，新消费品牌迎来重大的历史机遇期，红红火火的中国消费品牌掀起一阵创业热潮，促使许多新品牌大胆创新，不断探求新模式，不少品牌在各种摸索尝试中实现了新的增长。也因此，本次活动主题选定为 “新品牌的突破与挑战”。品牌50会创始人、星联互动首席执行官周罕见先生、火鸡电器CMO-王剑春先生、鲨鱼菲特CEO-强小明先生、顾家家居副总裁兼品牌店态管理中心总经理-刘宏先生、以及拥有多年电商运营经验的琚志杨先生，与众多新品牌的代表以及经典大品牌创新代表等，各路行业大咖齐聚一堂，就此问题进行经验与思想的分享、碰撞。

-国货与新国货-

作为开场嘉宾，火鸡电器-王剑春先生回顾当年加入老板电器时正逢上市，对国货品牌重视产品的专注性记忆犹新。王总表示，对于国货或新国货来说，核心的三点为：做对产品、选对市场、坚守品牌。产品一定是核心竞争力，质量保证才是建立消费者对品牌良好口碑的基础。火鸡创立初期明确品牌定位，品牌名称慎重选择，坚决抵制”假洋品牌”，脚踏实地做新国货。其所在的小厨电赛道，受益于消费者生活方式的迭代以及电商化带来的渠道红利，具有很强的市场增量。

火鸡电器一直以来专注于中高端年轻人群，王总表示，一个令消费者信任及依赖的品牌一定不是通过价格战取胜，品牌始终坚持价格底线，哪怕是李佳琦谈判亦然。传播层面区别于传统品牌，创始人们选择亲自与KOL进行沟通，选择绝对优质的内容生产方，并且各大主流社交平台成为了火鸡营销的主战场，在小红书大量持续性的增长投放，整个抖音系曝光过亿的全台布局，在新消费人群所在的渠道做侵略式的品牌露出种草，抢占消费者心智。

丰富的品牌经验基础，对品牌赛道及突破口的慎重判断及选择，需要新品牌创立初期深度思考，取悦创始者自己，再去取悦消费者，你的品牌及产品才能有机会令消费者选择。

-新品牌如何抓住品类机会-

鲨鱼菲特强小明先生表示，90后作为当今消费市场的主力军，作为互联网的原住民，消费习惯受互联网影响极大，并且近年来其可支配收入水平可观，愿意为自己喜欢的产品买单。随着主消费人群及消费习惯的改变，新消费品牌背靠互联网全国范围的铺设，拥有相比老品牌更广的市场需求，鲨鱼菲特借助电商的原有优势，选择爆品驱动，通过品牌爆品，在品牌创立之初更快速及有效的建立品牌心智，建立消费者认知。

如何抓住品类机会，强总提出了六个方面：洞察力、产品力、供应力、运营力、物流力及客服力。

在大数据时代，品牌要拥有数据变现的能力，并以自身产品材质选择举例进行阐释。品牌在产品前期从大数据中分辨市场供需，以及对市场解决方案进行有效评估，寻找品类机会上便有了重大突破口。此外，鲨鱼菲特同样重视品牌自身的产品力，针对新人群“消费关键词”的变化，从想吃饱到想吃好，便要求此赛道需要“方便、健康、口感”三个新需求的适配。

供应链方面，目前，鲨鱼菲特大概有100家供应商，其产品的供应链覆盖到全国。王牌产品鸡胸肉的供应链主要分布于山东，且这6家供应商布局为全产业链，主管鸡肉从养殖到生产的各个环节。

除此之外，品牌在运营、物流及客服方面进行铺设：电商全渠道运营，物流与客服的基础服务保证。

-顾家家居品牌焕新-

作为本次活动场地的东道主，刘宏先生也表示，传统大品牌为符合当今新消费市场，需要有创新的意识。

顾家家居深谙90后是作为未来消费的主力军的年轻用户，并成为家庭主导角色，看中商品以外的附加价值，包括品牌形象、商品背后人格属性、购物过程中的娱乐性等特性，这类人群审美愈发提高，而设计感一直是顾家的核心竞争力，因此顾家焕新logo，用更符合当下主流年轻人群的审美符号改变品牌观感；焕新slogan，从将品牌愿意融入焕新为更加符合年轻人的情感现实，未来还会有更多的创新形式，不断更新年轻用户对其的认知，进行品牌的破圈升级。

-平台细分人群的思考和突破-

最后一位发言嘉宾为拥有多年电商运营经验的的琚志杨先生。他以运营角度分析，当下的消费主力人群“Z世代”圈层化的分级明确，且对品牌的忠诚度也呈现下降趋势，整个消费群体对品牌的注意力分散严重。另一方面，大量的长短视频不断兴起，社交平台持续壮大，“Z世代”大量的空余时间沉浸在app上，品牌需要在每个app进行打破人群。面对这一类群体，品牌需要更加了解目标受众，洞察用户圈层，搭建垂直媒体通路，协同打造花young营销产品权益，构建符号化心智，赋能多合作方助力品牌增长。

讨论交流

活动下半场，在场各位大咖进行交流切磋。在互动环节中，大家围绕前4位演讲嘉宾的分享内容，以及自己的品牌在创新发展之路上所值得分享的经验进行探讨。其中涉及产品的痛点、增长过程中停滞点的应对方式、代言人选择、创造新品类，切分新需求后，如何能够使得新品牌保持竞争力、老品牌进入细分赛道建立行业标准，而初创品牌以什么身份建立行业标准，打破行业壁垒等重要问题。

本次活动便在这样想法尽情发散、经验火花迸溅的热烈氛围中圆满结束了~品牌50会自创办起一直为公益性质，再次感谢来自品牌50会、星联互动、顾家家居、铁枫堂、空刻的真诚合作与赞助。相信在品牌互动的创新道路上，大家的齐心协力、通力合作将会使得品牌更加欣欣向荣，为我们的行业绘制锦绣蓝图！

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