品牌获客如何降本增效？淘惠熊打造线上零成本引流新范式

一、疫情后广告主急需降本增效，淘惠熊应运而生

近日，央视市场研究(CTR)发布了《2023中国广告主营销趋势调查》，该报告显示，2023年有30%的广告主会降低营销推广费用。此外，据CTR媒介智讯数据显示，2023年Q1广告市场整体花费同比下跌4.5%。整体来看，品牌商家的营销预算普遍收紧，在广告投放上寻求降本增效。

另一方面，目前线上广告投放成本不断增高。据emarketer联合CCID和新京报的调研数据显示，9年之间我国线上获客成本上涨10倍；吴晓波也曾在2020年的演讲中表示，主流平台的线上获客成本已高达673元/人。

不同于线上流量成本的不断攀升，线下流量市场发展相对缓慢，根据招商证券测算，近年线下获客成本在56元左右，远远低于线上渠道。但疫情之后，市场相对疲软，品牌商家愈发谨慎地规划年度营销预算，在线下广告投放上亦是降速求稳。

在这样的背景下，淘惠熊三毛流量机应运而生，为品牌商家推广引流带来了新的思路。

二、淘惠熊引爆线下流量入口，开启线上流量0成本获客

淘惠熊三毛流量机是杭州朴溪网络科技有限公司旗下品牌，致力于通过“产品体验”帮助品牌获客拉新。它主要投放在核心商圈、大型商超、生活社区、高校园区、交通枢纽、办公园区、知名景区等人流量聚合场所，打造线下流量入口。

线下消费者仅需三毛起，就能领取价值几元甚至十几元的商品，品类覆盖美妆、日化、个护、母婴、宠物等等。用户在线下低成本体验产品的同时，会被引入品牌私域；此外，消费者还会被引入淘惠熊线上流量池，实现“免费流量线下转线上”的新打法。

（1）“淘惠优品”线上商城强势赋能

“淘惠优品”是淘惠熊品牌下的小程序商城，它依托淘惠熊三毛流量机作为线下触点，与品牌共享线下流量，真正实现线上商城的零成本获客。

用户进入淘惠优品线上商城后，可继续以超值的价格购买品牌体验产品和正装商品；另外，还能通过线上商城的本地生活板块，购买餐饮外卖、交通出行、话费充值、加油维修、休闲娱乐、家政服务等本地生活消费虚拟优惠券，可体验品类更多，用户通过搜索就能精准找到对应商品，快速有效。

对于品牌方来说，淘惠优品能够帮助将商品有序地整合到线上，让用户足不出户就能体验品牌好物，在商城运营的赋能下，通过商品详情介绍、客服服务、评价交互等功能，拉近与用户之间的距离，增加用户的活跃度和黏性，最终提高复购率，拓展用户的变现价值。

（2）私域社群提升复购，反哺品牌运营

除线上商城外，淘惠熊还建立了线上私域社群。“产品的体验效果”是强具说服力的广告，进入到社群内的消费者已形成对淘惠熊平台的初步认可，再通过源源不断的商品体验活动、优质内容分享、体验服务等方式让用户产生强烈的平台归属感，持续提高社群内的回购率。

在私域社群内，用户可以一起交流种草，他们的需求和变化还能对品牌产生反哺的价值关系，也就是说，淘惠熊私域社群提供了一种精准的消费者调研方式，有利于品牌商家洞察用户口碑，通过更真实、客观的体验心得，听到消费者鲜活的声音，帮助品牌调整营销策略，甚至传导到产品供应端，助其进行更优质的迭代。

三、创始人专业赋力，淘惠熊未来可期

淘惠熊之所以能打造出优质的流量生态闭环，离不开创始人的专业赋力。据悉，淘惠熊的创始人陈章是资深线下业务专家，他曾任职于招商银行和阿里巴巴，拥有十年职业经理人生涯；他还是独角兽小电科技的联合创始人、独角兽漂流伞的联合创始人，拥有七年连续创业经历。

陈章表示，线下是毫无疑问的流量洼地，但是线下服务的天花板有限，局限于百亿级市场规模，因此必须向新零售进行扩展。线上与线下的购物渠道需要融合、互为补充，品牌长线发展需要立体化布局，来自线下的流量除了性价比外，还能提供更多的附加价值。

如今，在创始人陈章的带领下，淘惠熊已驶入品牌发展的快车道。相信在未来，淘惠熊将砥砺发展，奋步向前，不断提升品牌优势，竞逐新征程。

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