55海淘解读:越南是否能成为国货出海的“热门选择”

来源:榕城网时间:2022-06-28 15:27:03

新冠疫情之下,“摸着中国过河”搞经济建设的越南突然火了, 2022 年越南第一季度的GDP增速亚洲第一。媒体上出现了很多关于越南的报道:“一季度越南出口额超深圳”、“新的世界制造工厂在崛起”、“外商加速投资越南” 等等。不难看出,越南正在加速驶向新晋“世界工厂”。

那么,现在“出海”到越南现在是否正当时?当国内风口越来越少的情况下,越南是否为下一片掘金的热土?55海淘作为帮助国内优质品牌出海的运营平台,密切关注包括越南在内的东南亚市场的发展,也根据自身多年来辅导品牌出海的经验,为有意向出海越南的商家提供建议与参考。

短期看:快速布局正当时

55海淘对目前国货出海的热门区域进行了逐一分析:作为“出海”的热门区域,欧美国家平台更新换代快,卖家多,竞争越来越激烈,且市场也要求更高,对参与者而言有一定的难度。欧盟在2021年取消了22欧元的增值税免税标准,对小微卖家微薄利润可谓雪上加霜。日韩市场门槛比较高,不是所有人都能参与的。

相比之下,东南亚作为新兴经济体正在快速增长,其独特的地理位置和消费习惯无异于是继中国、印度之后,亚洲最具有诱惑力的电商市场。据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》显示,到2025年,东南亚的互联网经济规模将超过3000亿美元。同时,东南亚电商市场价值预计将达1720亿美元,占该地区互联网经济总价值的50%以上。东南亚的发展,尤以越南的发展最为显著。长江实业与越南万盛发、日本的欧力士共同开发房地产,补充了当地基础设施的短板,对跨境电商快速布局,借增长之势是个好机会。另外,越南也是大国努力维护的对象,RCEP协议的签订,加速了越南的崛起,通过出海在越南建立自有品牌是个好时机。

长期看:运营智慧面临考验

基础设施建设落后,物流不够完善,是包括越南在内的东南亚电商市场面临的普遍瓶颈,这样的周转效率会带来成本的增加,导致原始优势减弱。此外,东南亚作为整体,各个国家的国内市场都相对较小,因此无论是域内还是域外电商平台都会进行跨境交易,但是内部各国之间还具有相当大的区别,多个文化圈对东南亚市场形成影响,这意味着这一市场虽然不大,但是更为复杂,在电商的运营上,需要因地制宜,精耕细作,解决本土化问题。

另外,由于互联网经济形态不够成熟,东南亚电普遍存在消费者与商家之间缺乏信任的困境,对于消费者来说,普遍担心商品质量和虚假发货问题。这就意味着,商家需要投入更大的成本,打消消费者顾虑,这也势必会造成经营风险的进一步上升。

突破路径:持续把握客户精准需求

“越南市场虽然是一片热土,但是真正做好并非易事”,55海淘分析,从目前投资越南的企业来看,单纯卖货肯定是行不通的,中国货出海给当地用户的感受,不能只是中国货便宜、在更低价格的前提下提供相对更好的品质,而是在低价格、高性价比的基础上,还要有品牌的影响力,通过出海去影响当地的一代人、两代人,引导他们消费理念的提升,从而持续把握客户的精准需求。

引导需要带动。社交媒体在东南亚地区的高渗透,为KOC、KOL种草玩法在越南市场复制提供了可能。55海淘平台上汇聚了来自全球的10万余博主,其中不乏东南亚地区的达人们,从目前客户的投放情况来看,社交媒体网站已经成为开拓东南亚市场的线上投放主战场,而在社交媒体方面,互联网世界的种草几乎被四大平台分割——Instagram、YouTube、TikTok、Twitter,而这四大平台正是55海淘重点运营被培育的营销载体。

55海淘旗下KOL效果营销平台Shoplooks平台上汇聚了来自全球五大洲的10万余博主,他们广泛分布在微博、微信、Instagram、Youtube、TikTok、Twitter、B站、INS、fackbook、博客、小红书、抖音等社交平台,帮助品牌全面提升市场美誉度和产品销量,同时为博主打造提升专业形象,搭建与品牌紧密合作推广的桥梁,连接亿万消费者需求。

55海淘透露,随着更多中国品牌进军东南亚,从互联网世界到传统媒介世界的“投放价格”都在水涨船高。资源争夺的背后,是更为激烈的流量战。55海淘提醒大家,随着以越南为代表的东南亚市场的崛起,更多的品牌开始将目标锁定在这里,竞争的局面已经拉开,对于即将发力出海的商家而言,急需找到更有效的出海打法,选对路才能有出路。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:FD31
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