云华设计:疫情视角下的泛家居业如何发展,看看业界巨头做了什么?

来源:榕城网时间:2022-04-29 16:32:22

三年疫情,让家居行业经历了一阵辗转腾挪,既有因为“房屋销售成交降低”、“装修需求延迟”下家居消费的降低;也有疫情放缓后,几轮消费攀升。

疫情究竟为家居业带来了什么?在今天看来,它更像是一潮海水,当它褪去时,才能看出谁的堤坝更坚固。

拥有扎实堤坝的人,也获得了来自大海的奖赏,拿着被冲刷上岸的“珍宝”以及堤坝溃散同业者的“市场”,等待下一轮游戏。

那些挺过疫情的品牌究竟都做了什么?是否能够为我们带来“以不变应万变”的启示,为下次不知道何时出现的“黑天鹅”做足准备。

我们针对家居市场中“国际一线品牌”、“国内一线品牌”做了2019年-2022年的相关调研,从疫情前到后疫情时代的相关品牌分析,我们发现其中,既有“稳”,同时也有“变”——以“变”应对,但最终是以“稳”求胜。

稳:品牌建设,稳步推进

一个企业的品牌建设持续而漫长,而在品牌的社交媒体中,品牌在不同时期发表的内容、关注的核心点,蕴藏着反映品牌建设进程中最为敏锐的先决因素。 我们在研究中,选择诸多海外品牌,如“B&B”、“宝利丰”、“瑞族”等,纵观其在华的相关自媒体表述。我们可以看到在2019年至今,其发表内容几近无变化,时刻围绕着“生活”、“艺术”与“品牌价值”作为核心,也只有“B&B”提及过一次“疫情”,但更是以宏观的角度描写。

(图文来自品牌社媒)

而对疫情提及较多的是“宜家”,紧跟疫情发文。虽然品牌反应敏锐,但紧跟潮流与热点,一直是其商业特下正常反应。

(图文来自宜家博)

在国内品牌中,同样有着以上趋势,能够看到诸如“欧派”、“索菲亚”等家居品牌,均循着战略传播主线在推进。但也能够发现,在博端其销货与活动功能下降,转而进行品牌价值提升较多。

(图文来自品牌社媒)

在双中,也能看到对于家居生活的关注更多。企业自媒体更多回归于原初价值,而非营销属,这是近年来一大重要变化。

变:积极谋动,夯实自身

疫情中,不变的是品牌战略,考验企业战略定力,而积极谋动,更是考验企业智慧。 疫情下,转危为机,是企业的目标,无论是今年疫情还是在去年、前年,都能看到大量企业在各显神通。 以顾家家居为例,顾家在疫情中制定了“十二亿补贴经销商”计划,其中6亿款项缓解经销商压力,3亿补贴给零售市场进攻,3亿给了渠道扩张。在这一规划下,我们可以看到一条明确的行动主线“稳军心、扩销售、结壁垒”。

(图文来自网络)

除了在艰难时局中投资未来,也有勇于抓住疫情机遇的欧派,在国民对健康空前关注的当下,开启新的解决方案:健康厨房和净醛衣柜,以应对健康领域的相关隐患。

(图文来自网络)

同时,欧派在早先的疫情期间,推出高端定制市场品牌BAUNIS铂尼思,在高端人群领域布局市场,为企业的盈利与抗压再进一步。

洞察与启示:疫情是波动,品牌是永恒

疫情本质上是一场考试,测试品牌的内功深厚程度。 无论是从当下的品牌调研结果,亦或是在近年来我们实际操盘的案例中,无一不在符合这一趋势。在后续内容中,我们也将分享一下木里木外等品牌的操盘中,品牌是如何达成在疫情期间逆势上扬。

我们看到国外一线品牌在疫情中的表现,稳定的品牌输出背后,是对于品牌发展的自信。而透过其中,我们也能够看到家居行业的底层逻辑:

疫情到来,市场依据稳固,经济型市场和高净值市场没有重洗牌。这便是为何一线品牌纷纷稳如泰山,因为市场需求的本质没有变。 即便如宜家面对疫情的态度,大量关于疫情内容发布的背后,正是在强化自己“生活解决方案”的定位。 而我们反观通过国内品牌,能够感受到:

机遇是奖励有准备的人,品牌也一样。

未来:后疫情时代,下一个增长点

“做品牌一定要从长远入手,关注长期价值”。

这句话背后,是为企业提醒,去找“更有分量”、“更有力量”的依据,指导企业发展。 也就是说,去关注那些不变的事情,并利用好那些经常变动的事情。

前者是真理与大势,后者是机遇。 在国家消费升级的大势下,家居业下一个增长点无论是“农村发展”还是“非刚需房时代到来”,都是更加重要的契机,指向一个高质量、高价值纯度的市场。

彼时的竞争可能完全会架空“量-价”体系,“便宜货多”不再被人们关注,甚至“物美价廉”也不再是人们追求的焦点。

而,优秀品牌所附加的价值,将永远是第一“销售力”。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:FD31
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