灵狐科技合伙人、第十四届“虎啸奖”主席团成员石岩 解读大奖夺金秘籍

2月22日，在由中国商务广告协会数字营销专业委员会举办的“云端思享汇”上，灵狐科技合伙人、第十四届“虎啸奖”主席团成员石岩，结合其历届评审经验及电商领域的多年从业经历，对“虎啸奖”电商大类金奖背后的评奖思路与要点进行了深入解读。

“虎啸奖”是中国品牌营销数字化领域具有专业影响力的综合性奖项，受到行业内外的广泛认可和好评，众多企业、机构都对这一奖项高度重视。

石岩表示，随着“虎啸奖”影响力的扩大，评奖活动呈现出参评项目多、评审轮次多、评委人数多的“三多”趋势。在这种情况下，参评项目要想过五关斩六将拿到金奖，就必须认真对待参评材料的组织撰写工作，务必要把最重要的亮点凸显出来，争取在第一时间吸引评委的注意力，进而打动评委的情感，给评委留下鲜明深刻的印象。

“逻辑、创意、效果，是奖项提报时要作为重点突出的三个方向”，石岩说。

首先是包括数据逻辑、效果逻辑等在内运营逻辑一定要能够自洽；其次是营销创意要足够吸引人、真正打动人；三是实际效果要好，ROI要真正过硬。

此外，如果在营销手法、技术、运营手段等方面有比较超前的、突破性的成功尝试，那么可以作为“创新”的亮点来为参评项目增加吸引力。

结合去年第十三届“虎啸奖”的金奖案例，石岩对如何突出项目亮点做了具体分析——媒介策略和实施类的项目，重点是强调破圈创新，其中在平台内部媒介策略上的创新应着重突出。而遴选数据营销类项目时，评委们对于数据资产的积累水平、数据模型水平、基于数据的目标人群、洞察新目标人群、多维转化率水平等维度更为关注。新客营销类项目的核心点是新客策略，运营逻辑应该是针对拉新人群数据、新客流量导入、新客转化率提升这些方面，特别是要展现出蓄水策略的效果。

石岩还指出了往届评审中发现的一些问题，提醒参评企业避免“踩坑”：电商大类中的联合营销不是IP营销或者不仅仅是IP营销，联合营销要能够形成良好的双品牌或多品牌互促提升的结果，要能让评委看到完整的逻辑和清晰的效果链路。视频和短视频类项目要注意与非电商项目的区别，要突出运营逻辑之下效率和效果的呈现，所以除了视频本身要创意出色、制作精良外，重点是通过内外资源推流的配合结果和运营手段、技术、流量、公私域结合等方面来展示项目的整体效果。

在最后的互动环节，石岩再一次强调认真准备参评材料和清晰地突出运营逻辑的重要性：“运营逻辑，尤其是数据逻辑如果有问题，基本上无法过关斩将。请大家在奖项提报时务必要给予足够的重视！”

（令狐笙 灵狐科技）

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