穿越军创始人吕付国:亲子户外赛道如何实现5年40倍增长

来源:榕城网时间:2022-01-14 16:35:36

穿越军是谁?

穿越军成立于2016年,是一家泛营地教育公司,致力于让中国家庭发生改变。

穿越军面向中国的高净值家庭,搭建了15条IP线路,是教育场景搭建专家,为城市中的家庭提供了一个特殊的场景,让这些高端家庭走出舒适区,走进学习区,通过体验式旅行和体验式学习,让家庭成员走得更近,不断互相理解,最终高效产出结果。

穿越军开拓的这15条IP线路总称为“穿越中国”:腾格里沙漠、呼伦贝尔草原、玄奘之路戈壁、丽江茶马古道、江西井冈山、桂林山水、东北林海雪原、西双版纳雨林、腾冲高黎贡山、香港麦理浩径、台湾阿里山、新疆天山、海南环岛、福建武夷山、云南哈巴雪山。

经过5年的耕耘,穿越军的穿越中国产品早已成为中国亲子户外领域超级IP。创始人吕付国曾说,走完这15条线路,就能看遍中国所有的地形地貌。

穿越中国的强烈而鲜明的价值观让穿越军品牌熠熠生辉。他们认为:身为一个中国人,你对自己祖国山河的热爱、历史的热爱、文化的热爱、传统的热爱、生活的热爱,是别人尊重你的基础。每个人的故土、传统、文化,没有优劣高下之分,也没有时髦落后的区别,每个人都注定有自己的血脉,它伴你出生,成长,直至一生。

穿越军已经举办活动近千场,服务人次超过10万。对于未来的业务发展,穿越军正在筹划各种青少年体育赛事,更多的青少年和高端家庭将加入穿越军。

这种励志体验式旅行的用户不仅仅是孩子,还包括家长,这种产品对家长的触动同样是非常巨大的,甚至于这种产品就是卖给家长的。一个孩子是家庭的一面镜子,家庭教育是教育中最重要的一环。穿越军一直固执的坚持亲子活动,孩子必须要家长陪伴。

我们想要孩子提升逆商,往往就是让孩子独自面对困难和挫折,但这样做是不对的,我们要创造这个场景跟孩子一起去面对艰难困苦,所以穿越军提出了:共同经历、共同成长、共同改变。

鲜明的价值观让穿越中国这个产品会说话,让产品具备了强大的自营销属性,特别是在一、二线城市,本来并不是刚需产品,但逐渐成为高净值家庭刚需产品。这种价值观让产品不断具备了传播属性,各个家庭以苦为乐,以拥有这种非凡的的体验为荣。逐渐变为口碑相传,甚至一些家长开玩笑说:“走一次,吹一年”。这种上瘾模式和口口相传,使得每一场活动都是现象级的,带来大量复购和转介绍。

穿越军的客单价在万元以上,单场参赛数千人左右、营收在千万元量级,此外还有运动装备和广告营收。2019年穿越军营收超1000万,2020年、2021年、营收年年翻,短短5年时间,营业收入便翻了近40倍,持续保持100%的年复合增长速度。吕付国表示,2023年公司预计营业收入将达亿元以上。

穿越军就像一个改变中国家庭的大雪球,具有相同理念的家庭不断的加入,逐渐形成一个高净值家庭的社交平台,通过不断的裂变和客户黏性使得这个雪球越滚越大,使得穿越军逐渐被资本所青睐。穿越军的整个势能已经具备,至于能跑多快,我们拭目以待。

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责任编辑:FD31
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