“做鞋不能固步自封，特别是在同质化如此严重的市场下。对于目前的鞋业市场，我个人觉得应该要走不寻常的路，开与众不同的专卖店，跳出鞋的界线来做鞋。”特足(福建)体育用品有限公司总经理杨鹏辉语。
“在94年的时候，我们就创办了一家鞋厂叫三兴鞋服有限公司。当时我弟弟在晋江这边主管生产，而我则把家里做的鞋子拿到河北、河南等地去销售，应该说是自产自销吧。而且一做就做了整整十年。”杨总笑着回忆道。
“人的头脑要时刻保持灵活性，这样才能避免企业受制于一些条条框框的桎梏中。”杨总笑着举例说，正如终端渠道拓展。“做销售可比做品牌轻松多了，没这么累人!”
“04年回到晋江创办特足这个品牌，只有一个客户。”杨总告诉记者，“但是现在特足品牌已经遍布全国各个省份。09年，公司更是以高价签下乒乓球女冠军郭跃，进一步提升品牌知名度及美誉度。”“如今我一直建议我的经销不要把目光盯在鞋类店铺上，而应该多看看其他行业的店铺是否有进入的可能性，潜移默化的将其他行业的零售终端转化成我们的专卖店。”他告诉记者。
此外，在市场的选择上，特足将主选乡镇市场，走“农村包围城市”的路线。我国农村地域广阔，人口众多，特足价格上的优势，更容易赢得农村及小城镇的消费者。 “而且我们计划明年，扩大产品品类，实现一个多元化的发展空间。”杨鹏辉告诉记者。
品牌是一项长期的投资，绝非一年半载就能完成。特足经过了6年时来塑造品牌，特足品牌的未来相信会如杨鹏辉总经理名片的背面印着这样一句话：“Not the same footsteps(不一样的脚步)”。
