拖延近6个月之后,9月19日晚间,海航科技发布公告,称决定终止收购当当。这则公告的发布在出版业和财经圈翻起巨浪。在公众的关注中,当当官方微博证实了这一事实用“但发展过程中目前存在流动性困扰”解释了分手原因,并对外界表示,当当未因并购终止受任何影响。微博结尾当当还不忘为自己的19周年店庆促销打call,招呼大家“加满购物车”。
今年3月海航科技公布收购当当,当时与当当有着强关联的图书供应商曾一度感到恐慌,随后在董事长俞渝“一切照旧,只会更好”的回答中归于平静。半年之后,面对海航的“悔婚”,当当依然相信“一切照旧,只会更好”。
专注+专业 深耕19年造就图书业务为领头羊
在当当人看来,公司做图书“非常专注”,与其它电商平台相比,其专业的“买手团队”是任何电商平台都没有的。对此,一位图书出版业人士对此表示赞同:“无论在资金,还是人力精力的投入上,当当都比较充分,它图书种类全,界面也比较舒适,绑定会员的折扣多。对出版社来说,当当能倾尽平台多大资源,赋能多少来帮助这个古老的行业重获新生,才是大家最为关心的。”
对于外界比较关注的当当现金流和增速问题,几家大型出版社均给予了正面反馈,普遍表示比较乐观。人民文学出版社臧社长提到:“当当今年销售的人民文学出版社的书同比去年有明显提升。我看到数据,人民文学出版社1-8月在当当发货同比增长41%,销售同比增长24%,且回款很快。”
除了国有出版企业,以博集天卷为代表的民营出版公司也给予了回应。博集天卷副总裁王勇先生表示,“上半年我们的新书发售情况非常好,以大冰的新书《你坏》为例,预售30分钟突破11.8万册,再创当当历史新纪录。整体上看,当当对我们社的进货需求量加大,回款也非常迅速”。
线上+线下 门店布局延伸需求跨步增长
线上线下融合,增强用户黏性,是当当线下开店伊始就设定的规则。以专注传统文化出版的百年重镇中华书局在建局106周年之际,当当配合中华书局在“4·22读者开放日”当天做起了直播,用户可通过当当购物APP观看直播,两个小时内各平台点赞数量达300万。活动当天创造的销量是平时的20倍。
直播的形式也应用在5月17日作家出版社65周年社庆中,作家出版社发行部总经理盖启天说到:“直播的形式非常好,我们的许多编辑都秉承工匠精神出好书,我们想把更多精心策划的好书更直接地推荐给读者。大家觉得自己的工作受到了尊重,这种互动也为当天书的销售带来有效转化率”。
而近年来,当当不仅在线上发力,同样关注着线下书店的布局。据当当市场高级总监李铮表示:“从长沙首家当当梅溪书店开业以来,当当在全国十余个二三线城市开设有了17家书店,店面均超过千余平米,我们的布局还在继续深入到更多城市。我们希望当当书店作为一种新零售业态进入到大众的生活中”。对此,三联书店总经理路英勇表示:“当当对于阅读是认真的。当当的布局延伸,对我们也有很明显的促进,我相信今年销售要同比17年起码增长25%。”
百货+服装 拓展产品线提量增速仍将继续
经历前几年的电商价格战,当当网开启了多元化发展战略,在图书之外,当当着力发展母婴、美妆、服装、家居家纺等四大目标品类。当当的超级品类日,是供应商提供折扣力度最大,给予客户回馈最多的一种促销方式。9月18日当天,以专注0-16岁儿童服装、童鞋、配饰的巴拉巴拉旗舰店,单日单店创造了超19万销售件数、3767万元的销售佳绩,创该店在当当销售的历史新高。
数据显示,当当网在2016年和2017年的利润分别为1.3亿和3.6亿,2018年预计利润4-4.5亿元。有接近交易的当当人士表示,这样的增速,与当当此前预期是吻合的,从当前盈利态势看,未来的提量增速还会继续。
从出版人士的表述、当当对外公布的营收数据来看,“联姻”海航未果,似乎对当当并没有什么影响,当当依然是以图书业务为领头羊,百货服装等品类跑步前进。凭借这它自身巨大的数据流量和稳固的用户沉淀,能够在某一垂直领域深耕19年,还积极拓展其它产品线的也只有当当了。