塔基新品亮相广州，容大酱酒·土豪金如何开启新的引领之路

来源：中国焦点日报网时间：2023-06-07 14:50:46

耀眼的“土豪金”,将传统文化与高级感结合得淋漓尽致;以“弥勒佛大肚”为瓶身,蕴含慈心无量的精神内涵和有容乃大的东方智慧。如此具有辨识度的造型,正是容大酱酒今年重磅推出的全新塔基产品——容大酱酒·土豪金。

5月22日,容大酱酒·土豪金来到了广州市场,这是继此前在海南、北京等市场亮相以后的又一次品牌深度布局。

在“土豪金”三个字背后,既有对产品外形的高度概括,也象征着容大酱酒在新征程中的跨越之姿。在“大众酱香”日益崛起的当下,随着该产品在各个市场的集中亮相,赛道中正在迎来属于容大酱酒的时间和机遇。

亮相酱酒高地市场

“土豪金”有何底牌

作为人口、经济大省,广东历来是国内酒业消费的“桥头堡”。据公开数据显示,广东的酱酒市场规模已超150亿,是全国第二大酱酒市场。

在过去几年间,广州、深圳、中山、东莞酱酒市场表现尤为突出,消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温。

在容大的布局中,具有巨大市场潜力的广东区域承载着重要的战略任务。容大酱酒自2022年9月便开始在广州“大展拳脚”,从团队建设到挖掘市场,广州团队用90天时间达成了108家终端的合作目标,以迅雷不及掩耳之势在广州站稳脚跟。

截至目前,容大酱酒已经在广州市场展开了深度布局。在此深度布局战略之下,样板市场的每一家终端都能看到容大酱酒的身影,真正实现了容大酱酒在区域的品牌覆盖。而能迅速收获酱酒高地市场的认可,很大一部分原因在于容大酱酒优秀的品质与强大的品牌力。

在品质方面,产自茅台镇核心产区的容大酱酒无论从酿酒环境、酿酒原料和酿酒工艺都是产出好酒的保障,而“土豪金”亦是延续了容大酱酒坚守的严谨与严苛。

在营销方面,容大酱酒·土豪金则用主流且深入对话消费者的传播方式,不断巩固和壮大粉丝规模,入驻消费者的生活圈层,彻底树立品牌的产品优势;并在通过各大媒介进行组合式营销传播动作的同时,重点布局电商渠道,从社交电商,到酒仙、京东、天猫APP等,再到抖音、快手等社交平台,完成由营到销的价值转换。

正如酒仙集团董事长郝鸿峰在三亚容大酱酒·土豪金新品发布会上所强调:“我们做了大量的前置投入,从一流的产品研发团队,到一流的包装设计团队,再到一流的品牌服务团队,我们就是要打造极致的产品。”

从此角度来看,打造极致产品,入局酱酒市场高地,是容大酱酒的既定的战略选择,也是其与市场消费需求的双向奔赴。

塔基新品

撬动大众酱香市场

随着酱酒中场的到来,整个酱酒赛道的产业成熟度和市场成熟度都在显著提升,酱酒品类的价格带也在不断细分,高端、次高端赛道逐渐拥挤。在酱酒主流价格带持续下移的趋势中,大众酱酒成为了酱酒下一步增长的主要赛道。

根据2021年酱酒价格带占比显示,酱酒行业超高端价位2000元、高端1000元以上、次高端300-800元、以及100-300元的大众酱酒,分别占比为54%、5-6%、16-20%、20-24%。从数据来看,大众酱酒的占比已接近整个酱酒行业的1/4。

近几年,大众酱香的竞争舞台早就随着北大仓酱酒发布北大仓部优、求真酒业发布求是酱酒、海南椰岛酒业发布粮酱精品与粮酱珍品,以及今年茅台家族发布百元酱酒台源拉开了帷幕。如今“土豪金”的强势入局,无疑是容大酱酒入局大众酱酒赛道的明确信号。

就赛道内部的竞争而言,战略与耐力成为了酒企需要经历的首关考验,大众酱香之间的比拼将不仅仅局限于产品本身,长期战略和发展机制将成为重要的竞技场,而这对于迈入新的竞争空间与战线的容大酱酒来说,亦是优势之一。

历经三年的深耕,容大酱酒的市场布局已步入成熟阶段,随着品牌的市场渗透率不断高走,市场规模亦不断扩容。

特别是进入2023年以来,容大酱酒在广州、北京、郑州等多个重点城市启动新一轮的品牌攻势。此轮品牌攻势将直接助力新品容大酱酒·土豪金在原有的品牌声量之上,以更鲜明的品牌形象触达广阔市场中的更多消费者,同时助力品牌构建出从声量到销量的高效价值传播链路,让容大酱酒·土豪金以更广的传播覆盖度和销售转化率成为大众酱香市场里新的价值增量。

同时,对容大酱酒来说,布局大众酱酒市场不仅是其撬动新赛道的明确信号,更是对自有产品矩阵的进一步完善。

从容大酱酒国际蓝,到容大酱酒15,再到如今全新推出的容大酱酒·土豪金,伴随着新品的持续推出,容大酱酒也逐渐实现了价格区间的全线覆盖,进一步完善了自身产品体系构架。于内,这是容大酱酒出于完善自身产品体系构架的需要;于外,这是顺势而变、走在不断变化的市场中的未来战略。